Se comunicar bem, vender e negociar não é talento. É método e pode ser aprendido.
Uma trilha prática para quem quer se posicionar melhor, vender sem desconforto e negociar com mais segurança.
Se comunicar não deveria ser tão difícil. Mas às vezes é.
Você sabe o que faz, mas trava na hora de explicar.
Sente dificuldade em defender seu valor.
Perde oportunidades por falta de clareza.
Isso não é falta de capacidade. É falta de estrutura.
Durante muito tempo, nos fizeram acreditar que:
- Vender é insistir;
- Comunicar bem é talento;
- Se posicionar é dom.
Mas a verdade é outra.
Se vender não é talento. É método. Comunicar bem não é falar mais. É saber o que dizer, na ordem certa.
Quando existe método, a insegurança diminui e as conversas passam a fluir com mais clareza e confiança.
A Trilogia do Sucesso | Spine foi criada para transformar comunicação, venda e negociação em ferramentas práticas do dia a dia profissional.
Ela é composta por três pilares complementares:
Comunicação
Da Comunicação Estruturada à Persuasão
Aprenda a organizar suas ideias, falar com clareza e ser entendido sem precisar se justificar demais.
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Neste curso, Paula Laudares, sócia da Spine, apresenta a técnica da pirâmide da comunicação para desenvolver a proatividade e a assertividade no contexto do trabalho. A aplicação do princípio da pirâmide aumenta a produtividade das reuniões em no mínimo 50%, com maior efetividade da comunicação.
Por que é um diferencial: Pouco comum em conteúdos de cursos online, esta metodologia ensina a estruturar sua comunicação para que sua mensagem principal (a ideia central) seja compreendida instantaneamente, seguida por argumentos sólidos que a sustentam. Você aprenderá a criar um vínculo emocional com seu público através do storytelling e a usar a pirâmide como um roteiro eficaz para todas as suas interações.
CONTEÚDO:
- Introdução à Técnica da Pirâmide da Comunicação
- Como construir uma mensagem principal
- O que é o relacionamento vertical das ideias
- Por que e como construir um raciocínio indutivo e dedutivo
- A pirâmide como roteiro da sua comunicação
- Storytelling – A partitura emocional da sua comunicação
Ao concluir esse primeiro módulo, você já contará com todas as ferramentas necessárias para desenvolver uma comunicação estruturada, persuasiva e adaptável a diferentes contextos.
Vendas
Da Comunicação à Venda Consultiva
Descubra como vender sem desconforto, transformando conversas em oportunidades reais.
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O Challenger Sale é uma abordagem comercial baseada em insights, posicionamento consultivo e geração de valor estratégico. Essa metodologia foi desenvolvida a partir de uma pesquisa com mais de 6.000 profissionais de vendas top performers, identificando o perfil “Desafiador” (Challenger) como o mais bem-sucedido. A condução do curso fica a cargo de Frederico Madureira, sócio da Spine, que traz sua experiência prática e visão inovadora para enriquecer o aprendizado nesse tema.
Por que é um diferencial: Enquanto muitas metodologias tradicionais se concentram em construir relacionamentos amigáveis ou em apresentar características e benefícios do produto, o diferencial central do Challenger reside na capacidade de desafiar a perspectiva do cliente, com conhecimento aprofundado do seu negócio e se posicionar como um parceiro estratégico.
CONTEÚDO:
- Revoluções em venda
- Três abordagens de venda
- Diferentes perfis de vendedores
- Ensinar o cliente a enxergar o problema da forma correta
- Como criar um insight comercial
- Reformulando a abordagem comercial em dois negócios diferentes
- Como adaptar a mensagem para públicos diferentes
- Como assumir o controle da venda
Ao concluir o segundo módulo, você deixará de ser um mero vendedor para se tornar um parceiro estratégico do cliente, capaz de orientar decisões com insights e protagonismo.
Negociação
Da Influência à Consolidação de Acordos
Conduza decisões com mais segurança, clareza de valor e maturidade profissional.
Saiba mais
O especialista Frederico Madureira apresenta o curso de Negociação, que é a terceira e última etapa da “Trilogia do Sucesso: Comunicação, Vendas e Negociação de Alto Impacto“. Dando continuidade ao Challenger Sale (que transforma o vendedor em um parceiro estratégico do cliente), o módulo de Negociação Estratégica se concentra no aprofundamento das dinâmicas, estabelecimento de acordos e fechamento de negócios.
O curso aborda o tema de forma a sistematizar a prática:
- A negociação é uma forma de chegar a um acordo que permite alocar recursos, ponderar interesses e resolver conflitos.
- Através de conceitos como BATNA, ZOPA, Valor de Reserva, exemplos e dicas práticas, o curso apresenta uma abordagem de negociação com foco na geração de valor para ambas as partes, o que visa o fortalecimento do relacionamento e a construção de uma visão de parceria.
CONTEÚDO:
- Introdução à negociação
- Conceitos de negociação
- Busca de informação
- A importância do processo
- A empatia como alavanca de criação de valor
- Como reformular uma proposta
- Dicas e reflexões sobre negociação
O objetivo deste curso é desenvolver a negociação como uma prática sistemática e eficaz que pode ser praticada em diversas esferas da vida profissional.
Tudo isso com foco em aplicação prática, não em teoria isolada
Para que você possa conhecer melhor a nossa metodologia, disponibilizamos gratuitamente e com exclusividade o Ebook do Curso de Challenger Sale, oferecendo uma amostra do conteúdo e dos diferenciais do curso.
Ao aplicar o método, você passa a:
- Se posicionar melhor em conversas importantes;
- Comunicar suas ideias com mais clareza e impacto;
- Vender sem sentir desconforto ou insegurança;
- Conduzir negociações com mais controle;
- Ganhar mais confiança profissional.
Não é sobre falar bonito. É sobre ser claro, estratégico e consistente.
Um método testado na prática.
Os cursos da Spine foram desenvolvidos por especialistas com ampla experiência em estratégia, negócios, desenvolvimento humano e formação de lideranças.
PAULA LAUDARES
Formada em Engenharia Química com MBA em estratégia focada no cliente pelo Imperial College em Londres, Paula Laudares é especialista em estratégia e apaixonada pelo desenvolvimento humano e organizacional. Com mais de 20 anos de experiência em projetos de consultoria, atua em diversos setores, com destaque para gestão de negócios e desenvolvimento de liderança.
Autora dos livros “Gestão Estratégica – o caminho para a transformação” e “Como transformar o potencial em resultados”, Paula já liderou mais de 100 projetos de estratégia e mais de 200 projetos de desenvolvimento de pessoas no Brasil.
Com trajetória de carreira construída na Unilever, em consultoria na Falconi e como sócia da Kienbaum, renomada empresa de consultoria alemã. É Sócia Fundadora da Spine e parceira em projetos de estratégia do ecossistema da Falconi.
FREDERICO MADUREIRA
Frederico Madureira é economista com ênfase em análise de mercado e desenvolvimento de plataformas digitais. Com um perfil inovador, desenvolve projetos de estratégia e estudos de mercado, destacando-se em metodologias de ecossistema. Acredita no poder da tecnologia para desenvolver pessoas e comunidades em escala, transformando vidas e gerando um grande impacto social. Defensor de que as empresas devem gerar valor além do financeiro, Frederico possui competências em Planejamento Estratégico, Acompanhamento Estratégico, Estudos Setoriais, Remuneração Variável, Abordagem Comercial e Negociação.
Com trajetória de carreira construída no Banco Santander e em consultoria na Kienbaum, renomada empresa de consultoria alemã, é Sócio Fundador da Spine e parceiro em projetos de estratégia do ecossistema da Falconi.
A metodologia é aplicada há anos em contextos reais, em empresas, lideranças e profissionais que precisam tomar decisões melhores e se posicionar com clareza. A Trilogia do Sucesso não nasceu como teoria isolada. Ela foi construída e refinada a partir de experiências reais em:
Você não precisa continuar travando em conversas importantes.
Existe um método para se comunicar melhor, vender com
confiança e negociar com mais segurança.
PLANO ANUAL
APENAS
- 3 Cursos
- + 5 horas de cursos
- Encontro ao vivo com especialistas
- Certificado Spine
- Ebook e material complementar
Conheça algumas empresas onde estas e outras metodologias da Spine já foram aplicadas.
FAQ
Dúvidas Frequentes
O combo é 100% online, composto por videoaulas curtas (pílulas de 5 a 15 minutos), materiais de apoio e exercícios práticos, permitindo que você estude no seu ritmo e horário.
A Trilogia do Sucesso: Comunicação, Vendas e Negociação é uma trilha formativa que oferece mais de 5 horas de conteúdo essencial, sendo: Pirâmide da Comunicação (2h), Challenger Sale (2h) e Negociação Estratégica (1h10). O conteúdo é dividido em módulos práticos, otimizados para aplicação imediata.
Sim, ao concluir todos os módulos, você receberá um certificado de conclusão emitido pela SPINE.
Não há pré-requisitos formais. O curso foi desenhado para profissionais de diferentes níveis que buscam aprimorar suas habilidades em comunicação, vendas e negociação.
O pagamento é realizado via pix, boleto e cartão de crédito, com opção de parcelamento.
Você terá acesso por um ano a todo o conteúdo da Trilogia do Sucesso.
Quem somos
Alinhamos Estratégia e Desenvolvimento para criar soluções inovadoras que impulsionam o crescimento sustentável e a alta performance das organizações.
Atuamos por meio de consultoria em Planejamento Estratégico, Programas de Liderança e de Desenvolvimento de Pessoas, sempre com foco em resultados duradouros e customizados de acordo com a necessidade de cada cliente.